电商新蓝海一个不卷的渠道呈现了

　　在国内卷不动的商家，现已悄然出海。而在一众出海的渠道中，TikTok最受商家重视。

　　TikTok日化类目头部商家大伟（化名）告知派代：现在的TikTok，有点像2019年的抖音，正是粗野生长期，许多规矩、方针、玩法还不老练，虽然会踩不少坑，可是全体不卷，有可观的赢利。

　　“就我自己的盘子，每年都有几倍、几十倍的增加，国内基本上没有这样的时机了。”大伟慨叹，他四年前入局TikTok，从东南亚一路干到美国，现在现已做到月销售额三千多万人民币，“一开端自己探索走了许多弯路，后来全保管出来，一会儿就起飞了，可是全托毛利低。上一年开端会集研讨本乡自营，特别是美区，自营的销售额占比渐渐的变大，赢利也跟上来了。”

　　跟大伟相同的商家不在少数。当时，TikTok Shop现已注册东南亚、英国、美国，以及沙特等9大海外商场。让商家赚到出海的第一桶金，吃到渠道前期的第一波盈利。

　　2023年，TikTok Shop的GMV现已打破200亿美元。上一年9月上线的美区，今年前五个月GMV也摸到了20亿美元的门槛，高增速，大流量（（TikTok 全球月活用户10亿，美区就有1.7亿），以及美国老练消费商场的巨大幻想空间，让商家对TikTok美区趋之若鹜。

　　与国内抖音电商相似，TikTok Shop的战略是内容、货架齐发，企图将两个场的购物需求，完美交融在一起。可是作用还不行抱负，用户的购物习气跟抖音比，还有较大的距离。

　　此外，直播带货也不老练。多个方面数据显现，TikTok美区80% 的GMV来自达人短视频，直播电商交易额不到 5 亿美元，占美区总GMV约 20%。

　　“这是由于欧佳人更佛系。”大伟告知派代，“TikTok美区的主播大部分是兼职的，一天能播两小时就不错了，不像国内全职主播，一天能播十几个小时，美区直播带货GMV小，很正常。”

　　“另一个原因是，欧佳人思维更独立，不简单被主播洗脑，直播带货转化率很难跟国内比。”大伟以为，“反而东南亚人跟国内挨近，独立认识要弱一些，简单被洗脑，直播更好卖货。”

　　大伟观察到一个有意思的现象：TikTok上每当周末，销量就会显着下滑。他查询发现，本来欧佳人习气周末去沃尔玛、Costco等线下超市购物，“线上还比线下贵，这也是一个重要原因。”

　　“为什么线上卖更贵？”大伟慨叹，欧美的快递也不倦，物流公司周末是放假的。别的快递不打价格战，费用适当高，光尾程就要5美元，跨南北区（适当于国内新疆等偏远地区）甚至要10美元，许多品还不包邮，有些产品的价格还没有运费高，“所以，现在欧美地区在直播购物的，或许许多都是（不爱逛街的）懒人。”

　　当然，在国外，特别是美国做电商，TikTok 面对的问题还有许多。比方最低关税门槛监管、环境维护、数据安全、版权维护、供应链办理等。

　　虽然面对如此之多的困难，TikTok Shop仍负重前行，要给国内的电商卖家，趟出一条路。

　　现在看来，这个打破口正在悄然翻开。从近期的2大打破可以正常的看到：美国美容品牌Canvas Beauty单场直播销售额打破100万美元；英国美妆品牌 P.Louise单场直播销售额打破200万美元。

　　在当地消费要素、政治要素等重重阻止之下，能获得这样的成果，不简单。这背面，可以精确的看出TikTok Shop要翻开欧美商场的决计，这也是许多被卷坏了的商家，从头兴起的时机。

　　那问题来了，这个时机很大，可是难度也很高，国内商家要借TikTok Shop的春风出海，该怎么做？

　　为此，派代联合TK大咖社，于9月23日举行【TikTok 电商专题会】（要点讲美区的爆款玩法）。咱们邀请了5位TikTok 美妆、汽配、3C数码等头部卖家，来共享他们最新的实操经历：

　　为了确保会议质量，本次TikTok电商专题会限70人参与，且不对外直播。欢迎你来听干货、看时机、交朋友。